交易的時機在房地產(chǎn)市場中舉足輕重。根據(jù)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)公司Zillow最新發(fā)布的報告，房主若選擇在5月最后兩周掛牌出售，平均可獲得1.6%的額外銷售溢價。整體而言，每年3月15日至7月31日之間，賣房通常能帶來較高的回報，但影響房屋銷售時機的因素相當(dāng)多元，市場走勢也因地區(qū)而異。
Zillow的報告指出，隨著房市在過去幾年經(jīng)歷劇變，最佳賣房時機也變動。傳統(tǒng)上，4月底至5月初被視為市場旺季，但新冠疫情的沖擊及房貸利率的波動改變了這一趨勢。2022年，由于房貸利率在3月下旬突破5%并持續(xù)上升，最早掛牌的賣家獲利最多；2023年，買家因期待利率下降而推遲購房，使市場高峰延后至6月。
2024年，房市相對穩(wěn)定，房價波動減少，季節(jié)性影響也不再像過去幾年那么明顯。由于沒有重大市場變量擾動，賣家不再因掛牌時間的選擇而獲得特別高或低的回報，市場周期回歸正常軌道。然而，各大城市的最佳掛牌時機仍存在差異。例如，洛杉磯地區(qū)的最佳掛牌時間為4月初；在加州的圣地牙哥、圣荷西等地，市場高峰出現(xiàn)在3月下旬；亞利桑納州鳳凰城則較為特殊，當(dāng)?shù)胤渴性谀瓿醯兔裕?1月底掛牌的賣家成為最大贏家。
2024年的房屋銷售數(shù)據(jù)顯示，洛杉磯地區(qū)的最佳掛牌時段是4月初到5月末，洛杉磯的房屋在市場高峰期的平均售價溢價為3.9%，即約3萬9300美元。在圣荷西，高峰期的溢價甚至達到5.3%（約9萬3200美元）。相比之下，佛州奧蘭多的房市季節(jié)性變化較小，即便在5月初的高峰期，房價溢價僅為0.9%（約3700美元）。分析人士警告，今年的房屋銷售可能無法延續(xù)去年的趨勢。低庫存和不穩(wěn)定的房貸利率，持續(xù)為房地產(chǎn)市場帶來不確定性。
雖然選擇最佳時機掛牌有助于提升售價，但Zillow強調(diào)，影響房屋銷售的因素不僅限于時機。由于房貸利率及當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)變化無常，賣家應(yīng)提早與專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀合作，以制定最佳銷售策略。此外，無論市場時機如何，房主仍可通過增加房屋曝光度、提升網(wǎng)絡(luò)視覺吸引力，以及突出熱門房屋特點來吸引更多潛在買家，從而實現(xiàn)更高的成交價。?
